阳光印网CEO张红梅：做印刷业的京东
比起如今资本寒冬下互联网创业的哀鸿一片，阳光印网这家定位做到B2B平台的印刷电商从去年5000多万的营收激增到今年4个多亿。1年时间8倍的增长速度，阳光印网董事长兼任CEO张红梅回应并没深感车祸，她说道：企业订购是刚刚须要，它现在对很多人来说像个围城，进去想到，你不会找到我们做到的事很性感！张红梅针对资本寒冬的专访时问，变得顺服而又热情。为何85%以上的互联网公司都讨厌她张红梅早在10年前就明确提出来做到印刷，并却好比于印刷，这与其一次经历有关。
比起如今资本寒冬下互联网创业的哀鸿一片，阳光印网这家定位做到B2B平台的印刷电商从去年5000多万的营收激增到今年4个多亿。1年时间8倍的增长速度，阳光印网董事长兼任CEO张红梅回应并没深感车祸，她说道：企业订购是刚刚须要，它现在对很多人来说像个围城，进去想到，你不会找到我们做到的事很性感！张红梅针对资本寒冬的专访时问，变得顺服而又热情。为何85%以上的互联网公司都讨厌她张红梅早在10年前就明确提出来做到印刷，并却好比于印刷，这与其一次经历有关。
据张红梅回想，一天，一次突如其来的在外地的营销活动让一家公司的员工有些手足无措。离展览只有将近3天的时间，除了要印一批新的宣传资料以外，还有场地布置、易拉宝、自定义T恤、活动礼品等都没有打算。我们订购印刷品的阳光印网样子都可以做到这些东西！既然他们印刷品可以保证价格和服务，那其他产品应当也没问题！公司负责管理订购的同事无意间的一句话让紧绷气氛开始恶化。
就这样，活动当天，阳光印网早已把所有物料都空投到了活动现场。因为，所有的物料都是本地生产以备物流的。故事的主人公就是正在用于阳光印网的百万家企业中的某一个。因为每天都有企业新的理解阳光印网，所以这个故事的情节也每天都在反复再次发生。
正如张红梅所讲的那样。阳光印网基于印刷服务客户的起点，更好的解决问题客户的自定义化市场需求，现在很多的客户蜂拥而至，也是因为阳光印网显然为他们解决问题了订购无以的问题。
甚至双十一前，北京将近万辆租车车一夜之间变为天猫车，都是阳光印网的产品。但阳光印网让印刷并好比于印刷！目前很多品类和很多地区业务的覆盖面积都是客户引着我们回头，例如美团，他们在某三线城市的扩展也顺理成章让我们业务覆盖面积到了那个城市。
这样的故事我们有很多！张红梅说道。没一台印机清华EMBA教授这样评价阳光印网：它正在搭起的是一个以定制品的阳光订购平台。让市场营销没难找的物料，没不半透明的价格，让企业的市场营销活动显得非常简单每每。
不告诉从什么时候开始，有故事与有概念或许早已出了很多互联网大公司的标配！轻资产和共享经济这些概念却被阳光印网隐蔽在了B2B电商的外表下。轻资产的阳光印网没一台印刷机。目前，与阳光印网合作的供应厂商有3000多家。
张红梅十分关心跟供应商的合作关系，有一天，听闻一个供应商要给阳光印网颁奖典礼最杰出合作伙伴奖，她快乐了一整天。有了阳光印网的订单后，印刷厂将此前剩下生产能力利用一起，解决问题了此前生产能力不足的问题，这也让印刷厂对阳光印网构成了倚赖。轻资产得力于互联网，一张相连阳光印网和这3000多家厂商的网。据报，阳光印网的后台管理系统1.0版本是由张红梅率领团队特地研发的，阳光印网运用管理系统构成了标准化的产品归集，和全国供应链的智能调度。
用户在阳光印网下单后，阳光印网通过平台对订单展开管理、子集、合并后再行发给到工厂，工厂根据订单展开生产。这样，不仅有序的确保了客户的供货周期，也为供应厂商提高了生产能力效率，又很大节约了下游供应成本。
我们将订单报废，让各个印刷厂做到它们擅长于的事。张红梅打了一个比方，比如说你们四个人，当天给我下了订单，你们四个人的订单都是某种程度的纸，都是要在北京交货，系统里就不会自动把你们四个人的订单，放到一起。这是共享经济共享经济带给的必要成果就是价格上的优惠。
很多用过阳光印网的企业客户都告诉，阳光印网不会比企业必要去找印刷厂或其他各种营销物料厂商的价格要低廉20%-30%。张红梅称之为，阳光印网利用共享经济和去中间商简化的模式，给企业客户建构更大的消费价值，超越了原先传统企采的价格乱象。
人、科学知识、意识是这个蓝海的壁垒阳光印网所在的是一片诱人的蓝海，那么它的模式否可以被较慢拷贝，经常出现多个阳光印网？张红梅指出，模式可以拷贝！但问题的核心是人可不可以拷贝？在产业互联网里，人的因素是小于模式的。张红梅特别强调。创始人对行业科学知识的累积不是非常简单的拷贝就能获得的！其他传统行业的互联网化，道理也是一样的。
如果互联网公司想去政治宣传传统印刷业。这里面有多少个人懂怎么自由选择纸张、什么品牌的油墨？产业链固有的各方利益他们知道理解吗？张红梅质问。用户在京东上取得的仅次于价值是价格的半透明、质量的确保，再行再加服务的较慢与优质。这些价值源于京东对供应链的统合以及自有物流团队的打造出（京东自营的优势）。
所以，我们可以解读阳光印网是在做到一个企业订购营销物料的京东。目前，阳光印网服务已覆盖全国300多个城市，1500多个县乡镇，并享有百万企业登记用户。张红梅的目标是明年阳光印网的营收超过20亿。
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