世界杯营销复盘：法国队夺冠，华帝已经不慌了
7月16日凌晨，本届世界杯法国队以4：2战胜克罗地亚登顶夺标，时隔20年再度首夺大力神杯。随后，作为法国队官方赞助的华帝宣告“法国队夺标华帝弃全款”活动月启动付款流程，历时一个多月的营销活动再一转入收尾阶段。 据报，活动期间“夺标弃全款”登录产品的线下渠道销售额为5000万元，由经销商负责管理免单付款；线上销售额为2900万元，由华帝总部分担。
7月16日凌晨，本届世界杯法国队以4：2战胜克罗地亚登顶夺标，时隔20年再度首夺大力神杯。随后，作为法国队官方赞助的华帝宣告“法国队夺标华帝弃全款”活动月启动付款流程，历时一个多月的营销活动再一转入收尾阶段。
据报，活动期间“夺标弃全款”登录产品的线下渠道销售额为5000万元，由经销商负责管理免单付款；线上销售额为2900万元，由华帝总部分担。多达，华帝活动期间销售额大约为10亿元，营业利润大约为4．3亿元，通过营销取得的利润快速增长为0．99亿元，几乎不足以覆盖面积“夺标弃全款”营销活动的开支，并且小有结余。毫无疑问，华帝这一次世界杯营销之战大获全胜，品牌、销售双丰收。
从“法国队夺标、华帝缴全款”的口号开始打响，到经销商“跑路”风波，到启动弃全款，华帝这支厨电界新的晋网白堪称是风头一时无两。于是，亿欧家居对华帝此次营销事件做到了一个非常简单的复盘，期望能给行业人士一些参照。目标：品牌营销2018年3月，华帝与法国足球队签下，沦为法国队的官方赞助。
华帝在宣传造势中称之为“这是华帝南北国际化的一小步、堪称引导中国高端智造攀上更高的世界舞台的一大步”。换言之，华帝赞助商法国队的目的是打造出品牌、南北国际化，从而增进线上线上线下的销售情况，此次“法国队夺标、华帝缴全款”的借势营销就是最差的相比较。结果：销售、品牌双增长在此次营销活动中，华帝的进账如下：1、活动期间，华帝线下同比快速增长20％左右，线上同比快速增长30％以上。
天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日仅次于增幅高达525％。2、周一A股早盘，华帝股份散户大上涨7．19％。3、“弃全款”完结后，华帝预期结余2000多万元。4、从搜寻指数来看，只花上了7900万的华帝，近超强投放数亿的海信、蒙牛等的效果。
5、活动期间，不受“经销商跑路”影响，华帝遭到赔不起全款的批评。总结：风险与收益共存，借势营销更容易曝露问题总的来说，华帝在此次世界杯期间的营销活动堪称是大获全胜，同时进账了口碑和销量，但从细节上来说还有很多处理不当的地方。首先，pick到了法国队这个夺标热门，诚恳十足。
比起美菱的“比利时转入决赛，登录型号打5腰，夺标弃全款”，万和的“阿根廷晋级返现，金靴永5腰，夺标仅有免单”比起，华帝的营销非常简单隐晦、更加有诚恳。其次，风险高效率。作为业绩杰出的上市公司，华帝几乎有能力还清允诺。
在法国队夺标之前，华帝品牌公关对付款总额的预估在1．2亿元左右，且回应实际成本几乎高效率，如今将近7900万的付款总额更加不在话下。再度，言出必行。今天凌晨法国队夺标后，华帝立即启动弃全款，得出了详尽的付款方案，并获取付款咨询服务。
最后，危机公关能力严重不足。6月29日，华帝第二大经销商失联，谣言四起。不受此影响，华帝股价连跌，16个工作日股价跌幅高达32．77％，市值冷却57．6亿。
分析：营销大战一触即发，家电企业不应作好打算对于传统家电企业来说，华帝此次世界杯营销活动竖立了借势营销的较好榜样，指出传统企业也能你好新媒体营销，但传统企业面临突发事件的处置能力也尚待提升，此次华帝“经销商跑路”事件也给倚赖线下经销商的传统家电企业响起了警钟。1、借势热点。
世界杯不常有，热点常有，只不过除了世界杯还有很多可以借力的地方。对于传统家电企业来说，重点是逃跑热点，与企业的定位、调性融合一起，然后利用社交媒体展开传播。
华帝此次的成功经验是在押宝法国队后，用简单明了的一句“法国队夺标，华帝缴全款”在社交媒体上展开广泛传播，随着法国队的晋级而逐步变为热点，无论否买了“冠军套餐”的用户都在期望华帝的下一步动作，夺得了全民注目。2、提升风险把触能力。说到底，因为支付的金额在高效率范围内，华帝才沦为了“人生赢家”。
多达，在活动期间，华帝总共销售了7亿多元的产品，但活动产品只有7900万，华帝对产品和用户预估能力可见一斑。3、危机公关能力是硬伤。对于传统家电企业来说，作好品牌营销早已是一件十分困难的事情，更加不讲危机公关。
此次经销商事件愈演愈烈之后，华帝在第三天才岀具公告，指出“跑路”的经销商不是华帝旗下公司，但此时早已谣言漫天飞，公司内斗、股票连跌都是导致此次借势营销并未达到最佳效果的原因。4、经销商问题亟待解决。
对于传统家电企业来说，线下渠道是其主要的营收来源，但随着线上渠道的非常丰富、扩展，经销商渠道压力大增。在整个绿家居行业中，经销商跑路、失联事件层出不穷，如何管理好经销商也许是整个行业都要认真思考的问题。
不受房地产调控、原材料涨价等多重因素的影响，不少机构预测下半年家电市场将步入下滑，市场营销可玩性加码。但最少，华帝借势世界杯营销早已给传统家电厂商带上了一个好头。一向不擅营销的海信花1亿美金赞助商世界杯，家电企业争相逃跑世界杯的机遇试水营销大战…下半年，国内家电厂商或将步入一系列营销搏斗，但华帝早已不慌了。
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