一文解析｜雷军怒怼华为的背后，小米“失势”还是“失市”？
雷军失态了。“轮回看好，上告就腊”这种零担慢手都会删减的内容，竟然大大咧咧经常出现在了白米发布会的PPT上。而雷军喊打喊出杀死，表面上是把卢伟冰扶上马送来一程；更加深层的原因，是在销量低迷、股价体操的大背景下，做到话题营销和替支持者宣泄的一石两鸟。 如果发布会上喊口号放狠话管用，锤子的销量早已多达小米了。虽然本人离开了手机行业多年，这几年与小米的内外部人士认识下来，还是可以还原成一下小米失势的深层次原因，以及为小米有可能的扭转乾坤，探究些解决方案。
雷军失态了。“轮回看好，上告就腊”这种零担慢手都会删减的内容，竟然大大咧咧经常出现在了白米发布会的PPT上。而雷军喊打喊出杀死，表面上是把卢伟冰扶上马送来一程；更加深层的原因，是在销量低迷、股价体操的大背景下，做到话题营销和替支持者宣泄的一石两鸟。
如果发布会上喊口号放狠话管用，锤子的销量早已多达小米了。虽然本人离开了手机行业多年，这几年与小米的内外部人士认识下来，还是可以还原成一下小米失势的深层次原因，以及为小米有可能的扭转乾坤，探究些解决方案。花上小钱筹办大事的基因知乎问题“对于高端旗舰手机，小米是做到不来还是想做到？”下，某高票答案里有句评价，觉得是说道到了点子上：“小米总讨厌花上小钱筹办大事，然后就总是筹办不好事。”这种思路自上而下植根于在骨子里，所以也就有了我们看见的小米作出的那些奇奇怪怪的事。
在米1时代，初创的小米资金受限，雷军又不经费，黎万强咬着牙在微博上打了几场可谓经典的营销战，但小米的形象也从此毁誉参半。洗脑式过度营销，宣传策略夸张，是小米给围观群众构成的第一印象。后来的主板炼金、震撼一整节车厢、奥氏体不锈钢之类闹剧，都是这套营销思路秉持的结果。毕竟，利用滑稽甚至诡异的事件，超过高性价比的传播，哪怕沦落毁誉参半，却是骂名也是名。
可是小米获益于此而沉溺于斯，并没有因为做到大做强而及时升级营销与产品定位。时至今日产品还在谈性价比也就算了，在营销环节公开发表反击竞品，本质上仍是以引起高性价比的争议传播为动力。
有意思的是，反击竞品这一行业痼疾，正是雷军在米1公布时开始用于的。同为1969年生人，生日比雷军大13天的张小龙，某种程度在知天命之年的公开发表演说，两人的格局实属两个极端。在这样的思路指导下做到产品和研发，之后经常出现了更大的连锁反应。
沮丧的供应商小米的某前供应商给我谈了件事：几年前，小米开始起量，其订购与供应商召开砍价。做买卖砍价是长时间的，并且电子类器件不会有季度的例会降价，在小米当时的出货量预期下，新的价格基本谈定了。小米的订购忽然冒出有这么一句话：你们之前供的料，多赚我们钱了，要按照新的价格把差价作为订购股份（即冲抵货款）。供应商从未见过这种趣操作者，会后当面要求仍然与小米合作。
多大量也不玩游戏了。小米的用户有这么一类人，对手机的主配备参数如数家珍，对跑完分成绩如痴如醉，四处取笑其他品牌的用户递了智商税，就小米是淋漓尽致性价比、业界怜悯。少年啊，你可告诉手机里除了CPU和内存，还有多少器件不会影响用于体验和稳定性吗？为了淋漓尽致的性价比，为了太低成本，在核心器件之外的物料选型上，大自然是能省则省。
以射频功率放大器为事例，假设有两家供应商的物料，价格劣百分之二十，性能劣百分之五十，你实在小米不会中选哪个？电子器件劣几厘钱的都要去碰，那么对于LCD模组这种有所不同供应商之间劣几美金甚至十几美金的物料，你实在小米不会中选哪个？并且，对低成本的执着，倒逼供应商大大太低利润，最后变为了陪伴跑完赚到吆喝。另一家电子器件供应商大笑称之为，跟小米经商赚到将近钱，光赚气了。于是这些淋漓尽致性价比的物料设计在一起，经过淋漓尽致性价比的代工厂装配测试，到了执着淋漓尽致性价比的用户手中，经常出现诸如信号劣、故障率低的问题，也就不怪异了。
你或许不会实在，供应商的干什么关口消费者什么事？我的问是，你告诉小米为什么杨家缺货吗？只是因为买的过于好吗？手机产业链的简单之处在于，麻雀虽小五脏俱全，设施供应商有上百类上千家企业。残暴压价损害的，实质上是整个产业。小米用户中有可能有一部分很狂妄苹果，但中国手机产业能兴起，靠的就是给苹果做到设施所培育一起的研发和工程能力。
而小米在前几年发展过程中，是在过度消耗这些行业能力，甚至有杯子完饭把锅扔了的指控。小米缺少对行业基本的认同，是以破坏者而不是建设者的姿态经常出现的。而这种研发和产品思路对小米的发展，也是根本性的隐患。手机厂商方面，执着低价所以要压供应商，一旦增量暂停，对供应商的议价能力马上上升，所以要换更加低廉的供应商。
如此恶性循环，最后质量和供货最少有一方面要出问题。供应商方面，陪你玩赚到将近钱，没可持续发展能力。
于是当做生意好的时候，大家会自由选择和小米经商，特别是在是货源紧绷的时候，也会优先健小米。小米往高端发展，必须更加高级别的供应商和用户承托。
“性价比”这覆以帽子，没有在前几年MIX系列出场的时候及时扣上，十分失望。一个人刚刚转入社会，人穷志短迫不得已做到些短视的事也就算了；可是如果你立志做到这种人，这就是你的不该了。溃在这种人另设里以至于入戏太深，都2019年了还张口闭口性价比，就是小米现在的真实写照。
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