200余只银行存续净值型理财产品破净 销售体系待重塑
研究员、西泽研究院高级研究员邓宇对《证券日报》记者分析，产品净值化转型等具备非比寻常的意义，观念的改变并非轻而易举，由过去主要集中于高净值客群的净值化理财产品向大众财经市场过渡性，考验的某种程度是财经子公司的专业水平，更加考验的是整个银行系统财经营销、客户服务的水平。未来的银行财经格局将仍然是粗放式营销、产品思维，而是以客户为中心、净值简化和专业性，相结合财经子公司的投研、专业化营销和客户资产管理做强银行资产管理业务。
研究员、西泽研究院高级研究员邓宇对《证券日报》记者分析，产品净值化转型等具备非比寻常的意义，观念的改变并非轻而易举，由过去主要集中于高净值客群的净值化理财产品向大众财经市场过渡性，考验的某种程度是财经子公司的专业水平，更加考验的是整个银行系统财经营销、客户服务的水平。未来的银行财经格局将仍然是粗放式营销、产品思维，而是以客户为中心、净值简化和专业性，相结合财经子公司的投研、专业化营销和客户资产管理做强银行资产管理业务。
净值随市场波动将沦为“常态” 银行开始适应环境“新形势” 2018年4月的资管新规实施后，理财产品的“不保本”就早已载入时间表。但直到今年年中，市场才认识到它的力量。 《证券日报》记者根据中国理财网统计资料辨别找到，截至7月23日，今年以来发售的净值型理财产品中市场上仍延续的共计510只，这里面共计228只理财产品净值面值高于1元，其中不少R2级中低风险产品。
比起前两周，“破净”形势未恶化。此外，很多有代表性的产品甚至有净值之后下探的趋势。比如某银行发售的理财产品，其单位净值从6月10日的最低谷0.9988，上升到7月17日近期发布的0.9987，目前正式成立以来年化收益率为-0.14%，依然为负值。
同时，记者还注意到不少银行的公众号以及理财产品界面都在希望给客户普及净值型理财产品涉及内容和自由选择方式。比如交通银行的财经公众号上发售了倒数三周的净值型产品财经小课堂。 某银行财经经理对《证券日报》记者回应，只不过随着资管新规的大大过渡性，银行理财产品的净值化早已更加广泛了，净值经常出现波动也是十分长时间的现象。
这解释银行财经净值化转型早已获得了大力的进展。未来非保本浮动收益的净值化产品认同是银行财经最主要的产品形态，产品净值随着市场环境的变化而波动也不会沦为理财产品的“常态”，这才能客观现实的体现投资标的资产的收益和风险。 投资者“紧着眼”选产品成过去 银行“超越刚刚币值”背后不应重塑销售体系 邓宇对记者回应，只不过银行财经在净值化转型中经常出现了净值的波动是归属于长时间的现象。
特别是在是随着刚刚币值被超越，日后投资者应当转变以往对银行财经“保本、刚刚币值”的观念，要学会根据自身风险承受能力去自由选择适合的投资产品。过去“紧着眼”选产品的日子有可能不不存在了。 融360大数据研究院分析师殷燕敏认为，未来非保本浮动收益的净值化产品将沦为银行理财产品的主流，银行给客户展出的收益率也是业绩较为基准，而非银行届满一定会给客户兑付的收益率，在投资过程中，产品的收益不会受到投资标的走势、银行资产管理投资策略等因素影响，因此对于投资者而言，“超越刚刚币值”早已仍然是口号了，是现实不会再次发生的。
廊坊银行副行长陈树军对《证券日报》记者回应，只不过理财产品的背后都有适当的资产标的，如果想要对应的资产价格产生了波动，那么就不会展现出在理财产品的波动上，这是净值型理财产品的大自然特征。过去相同收益型理财产品较多，净值型较较少，因此在资管新规的过渡性下投资者对净值型理财产品必须有一个熟知的过程。银行方面也应当更好的与投资者多沟通交流，防止客户像过去一样在出售理财产品时只非常简单的看预期收益率就下单的方式。
“依赖低收益更有客户的营销方法已渐渐被出局，资产新规继续执行后财经收益上升，保本产品解散市场必定导致客户萎缩。因此在‘超越刚刚币值’的背后所面对的只不过也是销售体系的重塑。
今后的理财产品营销不应注会更加侧重客户的结构变化，新的区分客户类别，根据有所不同类型客户的特点展开个性化的资产配备，针对有所不同客群定位产品，构建分层分类营销，提高客户体验和营销专业度。”邓宇对记者说道。
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