品友滚雪球
整个互联网展出广告只有3%到5%用程序化出售，增量市场是十分可观的。“今年7月，我们早已已完成C轮2000万美元融资。 ”品友对话创始人兼任CEO黄晓南的话语中断了一下，“我们早已是国内仅次于的DSP(动态竞价广告平台)公司之一，期望营收超过十五个亿，每年差不多三倍速的快速增长。” 品友对话正式成立至今已有七年时间，不过，在前四年其业务展现出仍然平平，一切的转变都再次发生在后三年之中。 一个更大的背景是，大数据概念的热炒正在转变着这个原本并不被投资人注目的领域。
整个互联网展出广告只有3%到5%用程序化出售，增量市场是十分可观的。“今年7月，我们早已已完成C轮2000万美元融资。
”品友对话创始人兼任CEO黄晓南的话语中断了一下，“我们早已是国内仅次于的DSP(动态竞价广告平台)公司之一，期望营收超过十五个亿，每年差不多三倍速的快速增长。” 品友对话正式成立至今已有七年时间，不过，在前四年其业务展现出仍然平平，一切的转变都再次发生在后三年之中。
一个更大的背景是，大数据概念的热炒正在转变着这个原本并不被投资人注目的领域。此前的 2011年5月，品友对话已完成A轮融资，富德资本投资。2013年1月，品友宣告已完成B轮2000万美元融资。该轮融资由宽带资本领有投，盘古创富和富德资本跟投，融资金额为2000万美元。
面临前几年公司是怎么保持的问题。黄晓南说道，2009年是公司最惨的时候，账上只有五万块钱，尤其考验心理素质。“那几年对于我们技术和数据的茁壮是十分有协助的。
今天很多公司做到DSP，都会找到进屋很更容易，但你得掂量掂量，真为自己操作者的时候，能无法你好。” 从甲方到乙方 “之前在宝洁，为什么出来做到这个？” 黄晓南回应：“我们做到的事情是在以互联网或者大数据的方法解决问题我在二十年前作为一个营销人员最必须解决问题的问题。只是原本用人工的方法。
今天，在用大数据、自动化的方法来做到某种程度的事情。” 她热情地声称在同类公司里面，品友对于市场需求有最直观的解读。“我曾多次是需求方。这个产品解决问题的就是我当年想要解决问题的问题，我对于市场需求的解读是最做到的。
” 黄晓南的解读是品友DSP利用大数据的原理，把消费者展开分类和展开人群的模型，然后协助广告主，去最精确地寻找这些人群，同时通过大数据的机制，来展开动态的对系统，动态地开价，来构建整个投入的高效率。据介绍，品友对话2012年3月发售具备动态竞价功能的DSP，并接入了国内主流交易平台。此后，品友对话还发售了视频DSP，移动DSP等产品。“2012年只不过是整个生态链搭起一起的一年。
而品友技术优势就一下子突显出来。公司2011年6月份的时候只有15个人。” 2013年5月13日下午，在“数字广告云时代 —— 2013品友对话全球RTB峰会”上，黄晓南特别强调：“对于一个品牌来说，跟DSP是极致融合。DSP的特点就是在碎片化的网络里面，协助广告主寻找最合适的受众，并且动态的传送他要传送的信息。
” “我们做到的事情就是让你的广告效率提高。你凡转，你用我的，比你不必我的，效果要好。
” 品友对话将旗下DSP工具系统免费获取给广告主、代理公司用于，并启动服务费模式。黄晓南告诉他《东方企业家》，这一措施将升级程序化出售在中国的发展，预计用于该工具的广告主将最少提升30%的媒介效率。
经过几年的累积，品友对话的DSP系统早已服务了多达1000个客户，为了减少品牌企业的创意成本，让更加多品牌无门槛地体验颠覆性的程序化出售模式，品友对话今年免费对外开放了DSP产品系统。品友对话称之为已覆盖面积主流网站的常规方位、视频网站和移动APP的广告资源，每天交易流量相似100亿。“把他们的广告精打细算的投在互联网的点点滴滴上面。广告放到品友的服务器上，构成一个云端服务。
”黄晓南辨别，整个互联网展出广告只有3%到5%用程序化出售，增量市场是十分可观的。但DSP的竞争，仅次于的三家基本上占80%左右，市场的集中度只不过不会更加强劲。磨刀的时候 “看见了传统行业的陈旧。
当时就是想要把自己的概念更加慢发售去，怎么让我这个概念更为引人注目。”黄晓南特别强调。尽管DSP概念很好，但黄晓南依然找到了不少弊端。她坦言，这个市场跟上时期忽悠的成分较为多。
“对我们来说仅次于的问题的是，当广告主没很好的识别能力的时候，这不会影响发展。“腊了那么多年，为什么比腊了两年的公司有累积？这就是滚雪球滚起来的。虽然说道公司正式成立早于，这些年给了软件和数据一些磨刀的时候。
” “不是说道DSP的概念洪水泛滥，是很多公司旗号DSP的旗号。微信软件解决问题上下班的问题，我用DSP系统来解决问题广告的问题。
” 但随之而来的是黄晓南面对市场教育、客户习惯的问题。微信用微信软件认同很好，但是有一些客户懒得用，就是习惯用手讨。在这方面是一个行业整体的必须做到工作的。
她深信，广告主通过品友来优化，效率提高一般在一到三倍。“我们在按照互联网思维在改建传统的广告。京东，解决问题零售的效率提高。
微信、QQ解决问题的人和人交流效率问题。阿里解决问题的是中小商家交易的问题。
大众评论解决问题了找餐馆的问题。我们就解决问题了广告市场的效率问题。哪效率底下，我用大数据来把它优化。
”黄晓南说道。“把我们作为一个股票软件来转换，我们的理想世界就是每个人都自己股市，机构可以用，个人也用我们的系统油炸。” 黄晓南在今年的互联网大会上特别强调，移动末端比PC末端有更加多的定向手段。
品友早已研发了LBS技术，可以按照有所不同维度，比如APP的类型、用户网际网路指定习惯等来展开定向。使我们需要更加精确地协助广告主寻找目标人群，已完成移动互联网广告投放。比如说，品牌客户伊莱克斯跨屏投入项目。
品友当时做到了PC末端、移动端的跨屏营销，通过同一个横截面，可以把整个伊莱克斯的人群展开画像，根据每一天有所不同的时间，根据每一周有所不同的天数，通过动态的支出分配，来已完成伊莱克斯品牌在中国的广告投放。根据品牌的先前研究，它的品牌美誉度由原本的行业第七下降到第三，电商对话亲率超过13%。伊莱克斯在移动末端、PC末端、视频末端，总共已完成400亿次的曝光，而花费将近300万元。不过，黄晓南也有遇上无以的时候。
2013年，央视 315 晚会曝光了网易、品友、传漾、不易传媒、亿玛等公司，未经许可提供用户隐私并用作商业受益。品友随后明确提出的声明表明，公司严苛按照国际上关于隐私维护的最低标准实践中，未曾在经营过程中釆集任何个人身份辨识信息(PII信息)，或泄漏任何个人用户信息。
“当时那个反应基本上就是跟央视叫板了。”黄晓南说道。“品友事被上了一把，也无所谓，现在走来看，经过这个考验，对于我们自身在数据上面的严谨性明确提出了更高的拒绝。
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